《凯蒂猫岛屿冒险》DLC城市小镇4月16日上线！新增访客和区域

首先，我们先要知道，空调能制冷，归功于其核心—压缩机。我们可以把压缩机比作心脏，我们能感受到冷风，全靠它的“跳动”。

定频空调就是指其内部压缩机电机的转速恒定不变，通过开关压缩机来调节温度。也就是我们开了空调后，它让压缩机运作的电机转速就保持不变了，就称为定频。

而变频空调就是可通过调节压缩机电机转速来改变管路中制冷剂循环量从而改变制冷量来调节温度。也就是改变让压缩机运作的电机转速，改变可以制冷的物质在管道里运作时的量，这样就可以调节温度。

那么，定频与变频具体的优缺点是什么呢？

定频空调

优点：运行比较稳定，适合多种环境；价格比较便宜。

缺点：

1、容易造成定频空调压缩机的频繁开停，致使室内温度波动较大；

2、定频空调压缩机的频繁开停，耗费的电量比较大，节能性不高；

3、开启至适合温度时间长，定频空调从开启大达到调定的温度，花费时间长，不利于人的享受。

变频空调

优点：

1、制冷快速；

2、变频空调根据需要的多少来决定功率，所以效率高。不消耗多余的电力，省电；

3、室温控制精准：温度控制准确、平稳，室温变化范围在+0.5℃以内。

缺点：

1、价格较贵，同普通定速空调相比，约高出1/3～1/4的价格；

2、变频空调的控制系统和变频系统较为复杂，对元器件要求较高，故障率较高。

简而言之，可概括为以下方面。

从上面可看出，两者优势各有不同。由于定频的特性，所以它运行起来稳定，适应范围广，价格便宜。但正是由于这个特性，导致我们离开时就得关掉，进入房间又得开启，这样耗电量巨大，不节能，并且会导致室内温度波动，容易引发空调病。

而变频空调呢，由于自身压缩机的特性，能迅速制冷，耗费时间比较短，可根据我们需求精准控制温度，不至于得空调病，去除隐患。但因为其耗电低等优势，造成价格上相对于定频贵一些，而且系统这么复杂，对其中内部元件要求就高一点，也就容易损坏。

通过以上对比，我们就可以根据自己家庭的需要来选择到底是定频还是变频。小编认为，由于制冷剂的环保及更新换代，变频是未来发展的趋势，但定频在价格方便具有优势，所以大家还是应该根据自己的实际情况进行选择。今天小编就为大家分别推荐一款定频和变频空调，让大家在这个炎炎夏日，及早享受夏日的清凉。

奥克斯冷暖定速空调，满足你想清凉的心

奥克斯作为空调行业的大企业，也是一直致力于贴心满足大家的需求。这款奥克斯1.5匹冷暖定速空调(KFR-35GW/HFJ+3)，其采用品牌压缩机和多折式蒸发器，工作运行更强劲，换热面积更大，制冷快速。采用全铜管连接，经久耐用，节能省电。

奥克斯1.5匹冷暖定速空调(KFR-35GW/HFJ+3)，主要功能是可以自动水洗，让我们不必要去爬高来清理空调，方便清新，告别细菌滋生。而且其过滤网采用强力的甲醛过滤网，分解有害气体，呵护我们的健康。并且在雨季潮湿的环境中，一键除湿，干爽做人。

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美的1.5匹变频冷暖智能空调，让烈日不再围绕你

这款美的1.5匹变频冷暖智能空调（KFR-35GW/WDAA3），是属于美的智弧系列的一款产品，其采用无极调速，精准调节风速，让风刚刚好触摸你的肌肤。蒸发器采用高镀金亲水铝箔，抗油污抗灰尘，让你用的安心。而且过滤网选用的是高密度过滤网，有效过滤粉尘，呵护家人的呼吸健康。

美的1.5匹变频冷暖智能空调（KFR-35GW/WDAA3），采用更加符合大家心里的设计，光敏传感，关灯7s后，显示灯自动关闭，让你再也不必专门用遥控器去关闭，更加贴心。并且采用了WIFI智联设置，微信语音控制，空调随叫随行，培养最贴心的管家，到家即可享受丝丝凉意。

现京东参考价：2799元。

空调要选好，定频变频很重要。小编为你贴心参考，让你在这个高温天气，拥有合适自己的空调。一份心意，一份凉意，炎炎夏日，送你大礼。

选空调要定频好还是变频好？听老司机怎么说—万维家电网

• 游戏类别：冒险解谜
• 游戏大小：182.00M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v1.0.0

　　迷室往逝是一款非常有趣的密室逃脱游戏，有着丰富的剧情与多彩的谜题，下面一起来看看迷室往逝通关图文攻略汇总吧。

迷室往逝第1章攻略大全

　　1. 这里是沃尔格雷夫庄园阁楼，请根据教程进行操作。检查泛光灯，并扳下打开开关。泛光灯已坏，所以先找到手提箱。打开锁栓和箱盖，获取螺丝刀，翻阅EOS日记。

　　2. 使用螺丝刀拧开泛光灯的后盖。现在来解开第一个机关!这里你需要用到双手。首先，把上面的金属块移到左边。然后，用另一只手将下面的金属块拖上来。接着，把上面的金属块往右拖，将下面的金属块固定住。这样灯就亮了!

　　3. 放大玩具屋的大门。逆时针转动中央硬币打开门锁。然后，打开两扇铁门，这时里面的小门也会打开。

　　4. 回到手提箱。检查侧面。向下滑动手柄，会出现隐藏的隔间。得到目镜。在物品栏中查看目镜，在侧面找到金属条。转动金属条，激活目镜。

　　5. 在手提箱前面戴上目镜，会看到一句话“打破封印，找到虚空”。然后，回到玩具屋，使用目镜查看屋内。移动椅子、画框和吊灯，把所有东西都调整一遍，接着画面会往前移动。

　　6. 再次戴上目镜，双击符号进入大厅。

　　7. 打开桌上的书，阅读阿比盖尔的文字。然后，旋转书本旁边机关盒底部的圆盘，获取黄铜机械硬币。在物品栏中点开硬币，将硬币重组成新的形状。

　　8. 将硬币放入机关盒侧面的插槽中，旁边会开启一个圆形镜面，在这个镜面部分使用目镜。转动两个铜色的圆盘找到与所示轮廓相吻合的图案。得到盾牌(家族徽章)。

　　9. 缩小画面并退出房间。玩具屋顶部有一个与家族徽章形状相符的插槽。放入家族徽章。随后会出现一些符号。长按中间的符号后，所有的符号将被点亮。

　　10. 这时，两个底座会从玩具屋的地面升起。左边的底座上方是空的，而右边的底座上有一个麋鹿雕像。旋转该雕像的圆形托盘，使托盘上的两个箭头重合。得到另外一个机械硬币。

　　11. 回到大厅。像上次那样打开机械硬币。把它放到机关盒的另外一个卡槽里，找到与所示轮廓相吻合的图案。得到一个雕花的金属板。

　　12. 接下来，箱子的顶部会打开，会出现一串谜题。你需要用两个手指同时按下相同颜色的按钮。需旋转整个圆盘来移动玻璃片，也可以使用开关锁住玻璃片。最后得到工艺品，至此大厅部分完成。

迷室往逝第2章攻略大全

　　1. 查看物品栏里的工艺品。长按符号将其打开。得到天鹅雕像。

　　2. 将天鹅雕像放到左边的底座上，得到一个模型灯。

　　3. 将灯安装到街灯上，就能进入玩具房。

　　4. 找到与雕花金属板长相类似的东西，将金属板放到它的旁边。然后，拨动金属板，使之与旁边的图案形成镜像。

　　5. 进入研究室。打开书本，阅读爱德华的文字。

　　6. 前往桌子右方。在桌角的附近找到谜题，这题的答案是靠不断的尝试出来的。将小圆片依次滑动到橡果，然后是花朵，最后是大树。成功后会出现可拉动的把手。

　　7. 戴上目镜，完成3D钻石解谜游戏。

　　8. 这时抽屉会出现一个把手，拉动它打开盖子。我们还缺一个东西来匹配十字形物。来到侧面，拖动金属扣件，打开一个隐藏的暗格，得到一个生火棒。

　　9. 这一步的时候注意，当你将绿色的抽屉往外拉的时候，会带动一个长得像吃豆人的金属圆片一起转动。将抽屉拉到适当的位置，使圆片的开口朝左上方。

　　10. 穿过房间，打开保险柜的抽屉，得到一个四孔勋章。

　　11. 回到桌子旁，将勋章放到十字形物上。转动它外圈的圆环，从中取出六角金属片。

　　12. 在十字架的左侧，用这个六角金属片打开另一个面板。

　　13. 使用目镜，完成另一个3D钻石解谜游戏。

　　14. 完成后，会开启一个新的暗格。注意它的侧面有个按钮，点击按钮，按下两个圆柱体，打开抽屉，你会发现上方的“吃豆人”金属圆片会随着你的动作转动。将它转动到正确的位置。取出曲柄把手。

　　15. 打开暗格上方的面板。放上曲柄把手，使用把手将蓝色三角形和红色月亮移动到适当的地方。拉出面板，得到类似水井的构造的东西。

　　16. 注意，当你拉动面板时，另一个吃豆人金属圆片也会转动，通过拉动面板将该圆片转动到正确的位置。

　　17. 离开研究室，找到井口，降下水桶，解锁厨房。

　　18. 进入厨房，翻阅桌上的书籍。

　　19. 转向左侧，看到水沟盖，拔出螺丝杆，打开盖子，会看到下面有一个玻璃瓶，但无法够着。

　　20. 前往墙上的铃铛，找到缺失把手的铃铛，将之前得到的把手装上去。

　　21. 查看位于铃铛下面的标签。有一个小螺丝将板子固定着。把螺丝拧掉，发现四个符号。

　　22. 现在，使用目镜查看铃铛上的三个符号——圆圈、直线和三角形。按照下面符号的顺序，下拉把手敲钟。当指示顺序的符号包含两个钟的符号时，需要同时敲响两个钟。这时抽屉会打开，从里面取出墨水瓶。

　　23. 前往烤炉，转动把手打开左边锁住的门。使用目镜查看并进行解谜。转动黄色块片，保证当你转动底部的圆盘时，白色的块片能够穿过。然后，从煤块中取出小车轮。

　　24. 返回研究室。将墨水瓶放到桌内书本的旁边。打开盖子，按下按钮。

　　25. 接下来，来到桌子侧方。向上拖动底部的把手，会出现两个符号。一个是可更改的，另外一个是固定的。记住那个固定的符号，拖动把手放下。

　　4 26. 接下来，将金色的小滑块向右滑动，将底部的面板固定住。拉起顶部的把手，会出现另外两个符号。记住左边的符号，并将右边的符号更改成在下面看到的固定符号。

　　4 27. 接下来，返回底部，将左边的符号更改为刚才上面看到的那个固定符号。这时会出现一个抽屉，拉开。

　　28. 打开抽屉，得到一块奇怪的珐琅碎片。同样地，要确保抽屉打开的程度要对准金色的线。这是为了保证最后的一个吃豆人圆片能正确旋转。

　　29. 接下来，就可以打开由四个吃豆人圆片围绕的面板了。会有一些漂浮的颗粒物。戴上目镜，双击颗粒物，进入桌子内部。

　　30. 使用两个杠杆(游戏里为方向键)和转轮，控制齿轮沿着轨道移动。最终要使轨道的三小截沿着中心排列，这样就可以转动底部的大齿轮。得到一个水泵模样的把手。桌子会自动收起。

　　31. 离开研究室，找到玩具屋里的水泵。装上把手，水泵会抽水流向厨房。完成后，前往厨房。

　　32. 现在水管出水了，可以够到水沟盖下面漂着的玻璃瓶，拿走它，拧下玻璃瓶的盖子，从里面取出照片。

　　33. 返回研究室。将破损的照片放到桌后墙上的相框里。使用目镜查看上面的四个符号。

　　34. 火车照片的正下方是一个带有符号的转盘。按照以下顺序依次扭动转盘。

　　35. 这时会出现一个火车模型!把前面得到的小车轮装到火车上，将金属杆向右打开，连接两个车轮。接下来，你需要通过转动左车轮左边的转盘并移动金属杆的位置，让金属杆右端的金属圆块落在右轮上较大的金色凹槽里。完成后会得到一个金属螺帽。

　　36. 将金属螺帽安装到火车尾部，打开抽屉，得到一根金属棍。

　　37. 将金属棍安装到中间的车轮上，得到金属格栅。打开格栅，再放到火车的前端。得到一个L形的连接器。

　　38. 将L形连接器放到三角符号上。火车后方会开启一扇窗户。使用目镜并双击红色颗粒物进入。

　　39. 透过窗户看到车体，转动控制盘，直到开口指向上方，这时会弹出两个转盘。

　　40. 离开火车，拉出两个转盘。然后，返回窗内。透过各个窗户查看，在其中一个窗户看到数字25(游戏里为52)，在另一个窗户看到字母BF(游戏里为67)。

　　41. 来到火车前端，在组合锁输入25BF(5267)，打开门，在里面得到一把发条钥匙。

　　42. 回到火车里面，拉动杠杆，打开扇形镂空盖，就是长得像瓢虫翅膀的东西。插入发条钥匙，转动钥匙将火车模型上好发条。

　　43. 接下来，拉动轮子下方的杠杆，打开桌盖，打开桌子里的书，再打开旁边的盒子，得到一个烟囱模型。

　　44. 离开研究室，找到可以放置烟囱的地方。该地方位于玩具屋最高处符号的下方。使用目镜，转动圆盘并按照圆盘中间的图形排列烟囱上的符号。你需要从某个特定的角度才能看到有效的排列。完成之后，会开启珍宝阁。

　　45. 进入珍宝阁，打开小圆桌上的书。然后，来到后面的玻璃展示柜，打开它，得到地图碎片。

　　46. 将地图碎片安进地球仪，一定要将它放到正确的位置。然后，转动地球仪，使红色的符号位于顶部的玻璃下方。使用目镜获取谜题并解开。需要将白光拖动至塔顶的白色圆圈里。根据需要转动塔的各个部分。

　　47. 从抽屉中取出另一块地图碎片，将它安进地球仪。解开另一个谜题。从抽屉中得到一块木头雕刻。

　　48. 前往内墙，墙上有两个面具。将木头雕刻安装到左边的面具上，重新调整眼睛、眉毛和羽毛的位置，要与右边的面具一致。

　　别忘了打开嘴巴!这时，你会得到最后的地图碎片。

　　49. 将地图碎片安进地球仪，并解开最后的谜题，这次是一艘船。拉动地球仪上的把手，会出现一个激光谜题。

　　50. 移动圆板上的反射柱来解开激光谜题。这里你会得到一个阿努比斯面具。

　　51. 将阿努比斯面具放到另外两个面具中间的位置，然后，从面具的嘴里取出宝石。

　　52. 前往玻璃展示柜，打开左侧推拉门。将宝石放入空的插槽里，你会在抽屉中得到一个精美的铁物。

　　53. 查看这个精美的铁物，滑动滑块打开它。松掉所有的东西，这样你就可以取下并得到把手。

　　54. 前往人体解剖模型。将珐琅碎片放置在前额，这样它的眼皮会睁开。不过，我们还需要给它找个眼睛。

　　55. 压下它右侧的开关，启动X光机。然后，使用箭头按钮来上下移动扫描框。移动玻璃圆片进行查看，找到三角形(箭头)所指的符号。一共有三个：一个位于臀部，一个位于大腿，一个在膝盖上。

　　56. 接着来到他的胸部位置，调节转盘，将三角形的三个角分别对准刚才找到的符号。他的胸部会打开，不过我们还没有东西可以放进去，所以稍后再过来吧。

　　57. 离开珍宝阁，回到厨房。烤箱的右门缺了个把手。把前面得到的把手装上去，转动把手将门打开。把生火棒装进去，转动曲柄来点燃煤炭。打开底下的抽屉，得到阀门把手。

　　58. 前往水管，将阀门把手装上去。转动把手，使箭头指向右边。水会流向另一个房间——研究室!

　　59. 返回研究室。有蒸汽从左边的水管喷出!往下拉第一个杠杆，让蒸汽流向下面的水管。转动左边的把手，将蒸汽堵在罐子里，然后放下水管。

　　把右边的杠杆往下压，将水管固定住，然后转动第二个把手，让蒸汽通过。接下来是铜球。旋转铜球上的每个水管，使它们全部指向右边。然后，转动铜球下方的把手，让蒸汽通过这些水管。这样你就可以打开保险箱了!

　　60. 从保险箱取走水管连接器。转动把手关水，并将铜球上的三个水管全部朝上。装上水管连接器，下拉铜球上面的杠杆，连接所有的水管。重新把水打开，让蒸汽通过。

　　61. 接下来，回到房间中央的机器，将所有把手转至右边，这样会得到一个奇怪的工艺品。然后，看着研究室被摧毁吧!

迷室往逝第3章攻略大全

　　1. 在物品栏打开工艺品，获得月亮徽章。

　　2. 进入珍宝阁，找到摆放着太阳徽章的台子，并把月亮徽章放上去。得到人造眼睛。

　　3. 将人造眼睛放入人体解剖模型，并使用目镜进入。你会看到阿比盖尔和爱德华正在吵架，接着爱德华打碎了一个花瓶。

　　4. 从碎片中拾取风向标模型。

　　5. 离开房间。在玩具屋上找到安装风向标的地方。然后，将箭头指向一个方向，并在玩具屋的这个方位找到打开的面板，把杠杆抬起。四个方向分别操作一遍—— 北、南、东、西。

　　6. 现在可以进入海景房了。进入房间，打开书本，这次是爱德华留下的提示。

　　7. 来到里面的保险箱。转动圆盘打开背面的门栓，然后，利用圆盘旋转齿轮，得到小型螺旋桨。

　　8. 前往潜水艇模型，将螺旋桨安装到它的尾端，然后使用目镜进入。

　　9. 打开左边的盒子，得到金属舵翼。退出潜水艇，将舵翼装到潜水艇上。

　　10. 阅读墙上的提示画，找到让潜水艇向前倾斜的方法，然后照着做。

　　11. 回到潜水艇内部，使用右边的操控杠杆将锚抛下，让其扣住门把手。然后，向上拉控制杠杆，破开门，进入。

　　12. 打开书本，找到真空管，离开潜水艇。

　　13. 前往收音机，把真空管放到收音机上面。扳动开关打开收音机，调到79，你会听到一个奇怪的声音，伴着白光闪烁。

　　14. 将画面缩小一点，查看右边的升降台。往右转动杠杆，从厨房抬起大锅。使用目镜查看，拧下螺丝和螺栓。然后，将大锅放回厨房。

　　15. 回到厨房，前往升降台，打开锅盖，得到一个人造心脏。

　　16. 返回珍宝阁。将人造心脏放入人体模型的胸腔，然后看看左边墙上的线索，找到旋转心脏周围箭头的方法。照着这个方法进行操作，然后按下底部的按钮，将心脏固定。

　　17. 他的下巴会张开，出现两个转盘。转动左边的转盘，直到灯长亮，这时会出现一个清晰的声音。下方会打印出N5，这是潜水艇的定位的一部分。接着，回到转盘，将底部的小箭头移动到右边的转盘。转动转盘，直到你听到一个清晰的声音，下方会打印出W85。

　　18. 离开珍宝阁，回到海景房(感觉航海室更恰当)。进入潜水艇，来到前部区域。将坐标设置为N5，W85。

　　19. 在前方窗户使用目镜，转动方向轮，直到看到一艘船。这时向上拉杠杆，直到拼出你在地图上看到的那个红色符号。

　　20. 接着，潜水艇会浮出水面，地板将打开。使用锚拉起一个木制女人。在她的脖子附近得到一个地图图案的吊坠，接着你会被抛出潜水艇。

　　21. 打开物品栏中的吊坠，拆开并从中得到一颗珍珠。

　　22. 查看珍宝阁的屋顶，有一个悬挂的地球仪。将另一块地球仪碎片放上去，会看到大厅的吊灯旋转，最后停留在珍宝阁。进入珍宝阁。

　　23. 拉动吊灯中间球体顶部的把手，它会打开，并出现一个巨大的眼睛!吊灯也会开始晃动，看上去有点像美女与野兽里的那个野兽。

　　24. 使用目镜，注意看，眼睛下有一个箭头指向吊灯的其中一个灯臂，记住眼睛盯着的方向(左或右)，然后将该灯臂上的蓝色箭头转向这个方向。然后转动眼睛下的箭头，使其转向下一个灯臂。继续把其他箭头的指向与眼睛盯着的方向调整一致，所有的五个箭头的方向都要调整好。

　　25. 最后，得到工艺品，至此珍宝阁部分完成。

房间四厨房全图文攻略汇总

　　1. 打开工艺品，得到一个雕刻得很奇怪的装置。转动转盘打开它。然后，翻转板子，直到人物手持的物品与他们的职业相匹配。这样你会得到一个浮雕屋顶。

　　2. 找到凉亭，将屋顶放到凉亭上面，门会打开。进入花园。

　　3. 查看左边的长凳。拾起一截水管，阅读书籍。

　　4. 目前你在这里还做不了任何事情，所以先离开花园。

　　5. 进入厨房，将那截水管接到左边水管的空缺处。

　　6. 将阀门把手向左转，让水通过该水管流向花园。

　　7. 回到花园。这时，水已经经过机关流出。取出金属转盘。

　　8. 看看喷泉的中央，那里有三个分成两半的巨魔头。你需要将它们移动到金属转盘上并进行旋转，最终要使三个头是直立的。这里注意，因为转动其中的一个，另外两个也会被转动。

　　9. 接下来你需要将不同的月亮相位片移动到正确的位置。转动中间的土星来移动各个机关，使月亮相位片可以沿着轨道移动。这个非常简单。

　　10. 完成后，得到一个精致的铁艺品，离开花园。

　　11. 研究室的左边，风向标的下方，有一块金属片与刚才找到的铁艺品相匹配。把它放到左边，接着回到厨房。

　　11. 转向右边。里面有个工艺品!使用发条钥匙将其向下移动，然后打开外壳。得到工艺品，厨房部分完成!

迷室往逝第5章攻略大全

　　1. 打开工艺品，得到一个机械木箱。把它变成一个楼梯模型。

　　2. 找到阳台，把楼梯放到它的下面，日式和屋开启，进入。

　　3. 阅读椅子上的书。

　　4. 查看右边的柜子。有些门可以滑开。将左边的小门滑动至右边，向右滑动小的圆形滑块。接着你便可以滑动右门。打开它，得到雕刻石球(章鱼眼睛)。不要忘记把两个木质的齿轮打开，打开装置上固定鱼叉的一部分。

　　5. 前往章鱼桌子，把眼睛放进他的眼窝。他的触角会蠕动，会呈现他抱着的宝塔。

　　6. 查看宝塔，这道谜题需要用到双手，一只手旋转螺旋，另一只手把锁穿过木材的缝隙。得到精致的木质胶囊。

　　7. 查看木质胶囊，旋转胶囊的顶部打开它，这时胶囊的每一层都可以活动了。找到底部有苍蝇图案的那层，接着是它对面的圆筒，转动它把图案换成蜘蛛，因为蜘蛛吃苍蝇。然后，把这一层放下来，将下一层的图案换成鸟， 最后一层的换成狐狸，形成一个食物链。接着，底部将打开，出现两根支架。

　　8. 回到柜子，找到可以放置胶囊的洞，放入并旋转，会出现另外一个圆形滑块。将滑块滑动到右边，打开左门，得到未完工的木制雕塑。

　　9. 再次旋转胶囊，移开卡住木制齿轮的方块，旋转木制齿轮，打开固定鱼叉的装置，得到鱼叉。

　　10. 返回海景房，把鱼叉装在鱼叉枪前端，往后拉枪栓，瞄准金色圆圈并扣动扳机，铃铛会掉下来。

　　11. 离开海景房，拿到铁铃铛。

　　12. 查看铃铛，拉开顶部，把顶部变成一个把手，旋转把手将铃铛变成一个齿轮。

　　13. 回到海景房，把铃铛安装到保险柜的左侧，把铃铛作为齿轮来转动符号，使它们与保险柜右侧的符号一致。接着，保险柜的顶部会弹开。

　　14. 使用顶部的机关来移动保险柜前面的装置，滑动各个滑块，打开门，点燃导火线，得到工艺品。至此，海景房部分完成。

迷室往逝第6章攻略大全

　　1. 打开工艺品，取出羊皮纸扇。

　　2. 回到日式和屋。来到宝塔，把羊皮纸扇放在符号下边。移动扇面，来对应符号。完成后，收起纸扇。

　　3. 回到架子旁，拉开架子上的把手。放入纸扇后，走到扇子背面。把红珠子移到扇面的孔里。随后，打开一个新面板。

　　4. 下面开始进行下一个木质齿轮的解锁。转动齿轮，取出钝刀。

　　5. 前往架子右上方的滑动门。打开滑动门，会看到一个蛤。用钝刀撬开蛤后，把珍珠放入蛤内。随后，获取圆形金属铸件。

　　6. 再次前往宝塔，将未完成的木质雕塑放在顶部。把小光盘放至左侧的符号处，再把圆形金属铸件镶嵌到雕塑表面红圈上。把光盘移回原位后，取回木质雕塑。

　　7. 把雕塑放置到架子底部的槽内。然后，移动周围的盒子，让边上的金色小三角形合成菱形，随后盒子与方块之间会形成一个通道。再打开目镜，通过目镜进入到选定的盒子内部。找到锣后，用锤子敲响。退出，再敲响剩下所有盒子里的锣。最后，获取抽屉里精心雕刻的石眼。

　　8. 取回木质雕塑。给章鱼装上另一只眼睛。找到宝塔新生成的入口。双手将两侧的机关同时分开，获取塔尖模型。

　　9. 退出日式和屋，找到可以放置塔尖的屋顶。放置完成后，可进入美术工作室。

　　10. 进入美术工作室，翻阅书籍。再打开位于衣橱下方的抽屉，取出绿色蛋雕。

　　11.仔细观察屋内的素描草图，画上是日式和屋内的架子平面图，从中你能发现放置蛋雕的地方。

　　12. 前往日式和屋，把蛋雕放入架子底层。随后获取蓝色蛋雕。

　　13. 注意架子右侧的卷轴，上面会告诉你在花园放置蓝色蛋雕的位置。

　　14. 前往花园。找到长凳，把蛋雕放入长凳右边位置。随后获取红色蛋雕。

　　15. 仔细观察长凳上的雕刻，找出放置红色蛋雕的信息。

　　16. 回到美术工作室，把红色蛋雕放到草图右侧的台子上。蛋雕会自动打开，取出里面的小石雕。

　　17. 再回到花园。在水边找到一个女人脸部雕塑。把石雕放到她的前额。然后获取艺术家的假人，再把水阀开关扳到右方，对准三角形。

　　18. 水流开始喷涌而出，形成喷泉。首先解决第一个喷泉谜题。沿轨道移动扳手和齿轮，与另一齿轮相扣并旋转。然后，观察符号。打开目镜，再移动宝石并转动扳手，制作与刚才看到的符号相同的图案。

　　19. 继续用同样的方法解决第二个喷泉谜题。

　　20. 注意最后一个喷泉有两颗宝石和两个符号。

　　21. 最终水流会汇聚到一个小池塘。打开目镜，移动蓝色和紫色符号，使其与墙上的符号相一致。取出工艺品，完成花园关卡。

迷室往逝第7章攻略大全

　　1. 打开工艺品，取出机械蝉，打开其翅膀。

　　2. 回到日式和屋，把机械蝉放到桌上两条龙的中间位置。

　　3. 两扇玻璃窗会升起，戴上目镜透过左边的窗户看到龙，移动龙头至白杆。摘掉目镜，放大龙头，合上龙的下颚。再次戴上目镜，透过窗户，把龙头抬起，让其拉断用来固定结构的链条。

　　4. 取掉目镜，旋转底部的车轮，让底部白杆朝向右方的龙。戴上目镜，再次移动龙头至白杆。取掉目镜，把龙的下颚合上。再带上目镜，把龙头往后拉，拉断链条后打开一个抽屉。取出迷你宝塔的塔顶。

　　5. 把尚未完成的木质雕塑放回到宝塔，把小圆盘放在中间位置。把塔顶放在雕塑顶上，再次打开夹子，取回未完成的宝塔雕塑。

　　6. 回到桌上，把雕塑放到上方凹陷处，让其与底座吻合。

　　7. 通过同样的方法，让两条龙的头部靠近白杆，合上龙的下颚，用两根手指同时把龙头抬起。对齐蓝色的门。

　　8. 取掉目镜，转动车轮，让桥横跨在两扇门间。

　　9. 带上目镜，穿过桥梁。转动屋内两个轮子，拿到迷你塔顶和塔尖。

　　10. 取回未完成的宝塔雕塑，放到大宝塔上。放置塔顶和塔尖。随后出现一个新的机关。

　　11. 旋转白色碎片，让其互相匹配。成功后，打开小灯和风扇。然后，拼接红色碎片。

　　12. 获取工艺品。至此，完成了日式和屋关卡。

迷室往逝第8章攻略大全

　　1. 打开工艺品，取出彩绘玻璃板。

　　2. 找到玩具屋外墙，把玻璃板放置上去。

　　3. 接下来，旋转日式和屋，然后让窗户朝向彩绘玻璃板的位置。

　　4. 把艺术家的假人放置窗台。

　　5. 仔细观察画作，注意彩绘玻璃板的样式。退出，调整玻璃板。

　　6.再回到日式和屋里。 如果调整正确，那么画作会发光。带上目镜，会看到画上有一块符号。把手指放在闪耀的光斑上，描绘符号。

　　7. 随后，阿比盖尔会出现在画作上。窗台处有一把天鹅图案的钥匙。获取钥匙，翻阅书籍。

　　8. 用钥匙打开衣橱。带上目镜，用手指追踪画上的图案。观看画里的故事。

　　9. 房间变得和画里的场景一样。获取摔落在地的工艺品。最后，日式和屋被摧毁。

迷室往逝第9章攻略大全

　　1. 使用目镜穿过阁楼小洞。这里也有一间玩具屋。

　　2. 阅读爱德华留下的提示。

　　3. 在研究室里找到爱德华雕像。带上目镜。旋转平台，将雕像送入传送门。随后爱德华和阿比盖尔两尊雕像被传至大厅。前往大厅，将爱德华送到阿比盖尔身边。然后阿比盖尔会消失!

　　4. 再次穿过小洞前往阁楼，阅读爱德华的下一张提示。

　　5. 在研究室里找到爱德华雕像后，带上目镜。这次，通过点击爱德华两侧的象征符号，来更换传送门两端的地点。阿比盖尔在珍宝阁，所以这是最终目的地。有两个选择，左边符号通往大厅，右边符号通往厨房。因为珍宝阁连着厨房，因此需要选择厨房。到达厨房后，再次选择右边符号，把爱德华送往珍宝阁。到达珍宝阁后，再把他移至阿比盖尔身边。然后，阿比盖尔会再次消失。

　　6. 再次前往阁楼，阅读爱德华的另一张提示。

　　7. 这次爱德华在研究室里，而阿比盖尔在阁楼。要如何把爱德华从研究室传送到阿比盖尔身边呢?首先，选择左边前往海景房。到达后，再选择左边前往珍宝阁。然后，选择左边到达大厅，选右把他传送到阁楼，最后直达阿比盖尔身边。

　　8. 破除封印，最后一次穿过小洞。似乎游戏一开始我们看到的就是爱德华的身体!

　　9. 捡起半枚家族徽章，阅读信件。

　　10. 打开工艺品，找到另外半枚家族徽章。在玩具屋内把两枚徽章合为一体，取出“空”。

　　11. 把“空”放入行李箱，游戏结束。

迷室往逝攻略大全 迷室往逝通关图文攻略汇总

临沧凤庆供电局：春暖花开电力足 金色花海迎客来

賴清德在會中表示，文總提升文化實力、發揚文化的任務，其實都建立在認識自己的基礎上，「唯有深刻理解土地的過去，才能真正深植台灣的文化實力；唯有更細緻的爬梳歷史脈絡，才能賦予多元傳統新的時代意義；唯有清楚知道我們是誰、經歷過什麼，才能夠帶著自信，加強台灣文化與國際交流。」

文總副秘書長詹賀舜則在受訪時表示，文化總會英文名稱變更這件事情在去年2月的時候就有會員提出，討論決議之後在今天的會員大會向會員們報告，全體會員鼓掌通過，「所以這個改名今天也算是正式把程序完備了」。

文總也提到，近年積極拓展國際文化交流，例如赴日本舉辦台灣文化祭「TAIWAN PLUS 2025 台日新風」，以及於芬蘭舉辦「F:F:F–Formosa : Finland : Fest.」金屬音樂節等活動，盼透過多元文化計畫與國際合作平台，讓世界更加認識台灣。

責任編輯／陳俊宇

文總英文名改「TAIWAN」 賴清德：知道自己是誰才能自信交流

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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电话销售述职报告实用（7篇）

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-17 09:14
• 作者：叮当猫

3月17日讯 据意大利记者斯基拉报道，米兰今夏可能以7000万欧转会费出售莱奥。

斯基拉透露，一些意大利之外的俱乐部——特别是英超俱乐部——询问了米兰边锋莱奥的情况，如果收到约7000万欧元的报价，米兰可能会在今夏出售这位葡萄牙球员。

莱奥与米兰的合同2028年到期，本赛季出战24场比赛10球2助。

斯基拉：英超俱乐部询问莱奥情况，米兰今夏可能7000万欧出售球员

临沧凤庆供电局：春暖花开电力足 金色花海迎客来

　　  7月19日，“七月荔枝红”主题书画展展出的荔枝手工艺作品吸引参观者。近日，该展览在广州市广州图书馆展出，以岭南荔枝为主题，展现广州白云区乡村振兴与岭南文化魅力。中新社记者 陈楚红 摄　

　　  7月19日，“七月荔枝红”主题书画展展出的釉上五彩作品《大荔图》吸引参观者。近日，该展览在广州市广州图书馆展出，以岭南荔枝为主题，展现广州白云区乡村振兴与岭南文化魅力。中新社记者 陈楚红 摄

　　  7月19日，“七月荔枝红”主题书画展吸引参观者。近日，该展览在广州市广州图书馆展出，以岭南荔枝为主题，展现广州白云区乡村振兴与岭南文化魅力。中新社记者 陈楚红 摄

　　  7月19日，“七月荔枝红”主题书画展吸引参观者。近日，该展览在广州市广州图书馆展出，以岭南荔枝为主题，展现广州白云区乡村振兴与岭南文化魅力。中新社记者 陈楚红 摄

　　  7月19日，“七月荔枝红”主题书画展吸引参观者。近日，该展览在广州市广州图书馆展出，以岭南荔枝为主题，展现广州白云区乡村振兴与岭南文化魅力。中新社记者 陈楚红 摄

广州：“七月荔枝红”主题书画展吸引参观者

3月25号消息，杜比实验室（纽交所代码：DLB）今日宣布，公司荣登《Fast Company》（《快公司》）2026年“全球最具创新力公司”权威榜单。本年度榜单聚焦通过创新成果重塑行业格局与文化生态的领军企业。杜比凭借杜比视界第二代（Dolby Vision 2）在消费电子类目中脱颖而出，这项突破性科技将推动电视画质迈向新纪元，提升观众的内容体验。

杜比实验室全球高级副总裁兼首席营销官陶德鹏（Todd Pendleton）表示：“我们非常荣幸第四次荣获‘全球最具创新力公司’奖项，这印证了杜比始终致力于推动前沿科技创新、为创作者赋能、为观众革新娱乐体验方式的坚定承诺。杜比视界第二代延续了这一愿景，为画质树立新标杆，让全球各地的屏幕能够呈现更栩栩如生、更具沉浸感的故事。”

作为沉浸式娱乐领域的先驱，杜比通过杜比视界和杜比全景声为数十亿台设备提供支持，覆盖电视、家庭影院系统、智能手机、笔记本电脑及汽车等众多领域。在此基础上，杜比视界第二代针对电视观看体验长期存在的痛点进一步升级——无论是画面过暗的困扰，还是消除抖动或肥皂剧效应以实现更具影院感的体验。凭借杜比新一代图像引擎（Image Engine）、内容智能（Content Intelligence）与真实动态（Authentic Motion）等创新，杜比视界第二代助力创作者打造更栩栩如生、精准细腻且富有情感张力的叙事体验。

杜比视界第二代的行业影响力持续扩大。自从在IFA 2025展会首次亮相以来，三个全球领先的电视品牌——海信、TCL和TP Vision均已宣布支持该技术，为全球更多屏幕带来新一代杜比视界画质。在内容领域，Peakcock和CANAL+正积极推进对这一技术的采用，进一步巩固杜比在定义电影、流媒体及体育直播等优质娱乐体验的未来的行业地位。

“全球最具创新力公司”是《Fast Company》的标志性榜单，也是其年度最受瞩目的内容之一。为确定入选企业，《Fast Company》的编辑与记者团队对全球各行业推动变革的企业进行调研，通过竞争性申报流程评估数千份参评资料，最终形成涵盖初创企业至全球一些最具价值公司的全球性创新指南。

《Fast Company》主编Brendan Vaughan表示：“我们的‘最具创新力公司’榜单旨在表彰那些不仅适应变化、更主动引领变革的机构。本年度入选企业重新定义了2026年的领导力内涵，将大胆构想与切实影响力相结合，将突破性创新转化为实际价值。他们为所在行业确立发展节奏，为可持续创新提供实践范本。”

杜比第四度入选《Fast Company》“全球最具创新力公司”年度榜单

民生调查局｜你吃的“潮汕牛肉丸”，主料竟然是鸡肉？

深圳市教育局发布

深圳市2026年中考招生通知

　　2024年，我市面向社会公布《关于深化高中阶段学校考试招生制度改革的实施意见》，明确于2026年开始实施。按照该《实施意见》，近日，深圳市教育局印发《关于做好2026年高中阶段学校考试招生工作的通知》（深教〔2026〕34号）。与往年相比，今年中考招生在报名条件、志愿填报、考试科目、录取规则等方面均保持不变。

　　同时，基于素质导向，今年物理、化学实验操作考试分值调整为20分，中考总分为630分；体育与健康科目增加过程性评价，现场考试实行“三大类（16小项）各选一项”。为减轻考生负担，道德与法治科目由闭卷笔试调整为开卷笔试。

　　温馨提示

　　请各位考生、家长通过深圳市教育局官方网站（https://szeb.sz.gov.cn/）以及深圳市招生考试办公室官方网站（https://szeb.sz.gov.cn/szzkw/）了解深圳市中考招生有关政策要求。

　　深圳市教育局和深圳市招生考试办公室未委托任何机构、个人对中考政策及信息进行发布、解读和咨询。请考生、家长注意甄别并通过正规渠道咨询、了解政策，不要轻信各类所谓升学、招生咨询的网站、公众号、QQ群、微信群等，以免上当受骗，从而影响升学或带来经济财产损失。

深圳市2026年中考招生通知

已正式出炉

为帮助大家更明晰了解详情

大件事君整理了20个问答

快来一起看看吧～

　　2026年中考招生工作的总体基调是什么？

　　2024年，我市面向社会公布《关于深化高中阶段学校考试招生制度改革的实施意见》，明确于2026年开始实施。按照该《实施意见》，今年的中考招生工作总体保持稳定，报名条件、志愿填报、考试科目、录取规则等方面均保持不变。同时，基于素质导向，今年物理、化学实验操作考试分值调整为20分，中考总分为630分；体育与健康科目增加过程性评价，现场考试实行“三大类（16小项）各选一项”。为减轻考生负担，道德与法治科目由闭卷笔试调整为开卷笔试。

　　今年的中考招生日程如何安排？

　　今年我市中考招生主要日程与往年保持一致，具体安排如下：

　　调整理化实验操作考试分值的考虑是什么？

　　物理、化学实验操作考试在我市已连续开展多年，并非新增的考试项目。此次物理、化学实验操作考试分值调整主要是为了进一步落实教育部《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》（教监管〔2023〕2号）精神，加强对学生实践动手能力的培养，提升学生科学素养。调整后，2026年物理、化学实验操作考试分值由12分提高到20分（各10分），物理与化学（合卷）科目总分为140分（笔试120分、实验操作20分），中考总分从610分相应调整为630分。

　　道德与法治科目为什么实施开卷考试？

　　道德与法治科目实行开卷考试，旨在落实国家“双减”政策，推动教学方式变革，有利于减轻学生学业负担，有利于激发学习兴趣，切实减少死记硬背与机械刷题，引导学生独立思考和深度思考。

　　体育与健康科目为什么引入过程性评价、优化现场考试项目？

　　一是全面落实国家、省文件要求。引入过程性评价目的是更好地落实“学生健康第一”理念，引导学生积极参与日常锻炼和体育学习，进一步强化体育育人目标。二是有效降低学生备考压力和训练负担。过程性评价更加注重对日常锻炼和学习过程的考核，符合教育和体育规律，有助于培养学生体育爱好，养成终身体育运动习惯。2026年体育中考考评标准降低，难度更加适中，全面体现减负和友好的导向。三是促进学生全面参与各项体育活动。体育中考现场统一考试由原两大类调整为三大类，促进学生从不同维度进行体育锻炼。球类单列可更加充分发挥球类运动的独特育人价值，培养学生勇敢顽强、遵守规则、公平竞争、团队合作等精神。同时因球类益趣性强，容易形成终身兴趣爱好，有助于学生调适心情、减少焦虑。

　　文化课考试时间如何安排？

　　2026年我市中考文化课考试时间仍安排在6月26日-28日，各科目具体时间安排如下：

　　中考成绩仍以单科原始分、单科等级和中考总分同时呈现。

　　1.单科原始分。语文满分120分；数学、英语满分均为100分，其中英语听说考试占英语科目满分的25%，即25分；物理与化学（合卷）满分140分，其中物理满分70分、化学满分50分、理化实验操作满分20分（物理实验10分、化学实验10分）；历史满分70分；道德与法治（开卷）满分50分；体育与健康满分50分，其中现场统一考试36分、过程性评价14分。

　　2.单科等级。单科等级根据单科原始分确定，等级设定及各等级划定比例为：A+（5%）、A（20%）、B+（25%）、B（25%）、C+（20%）、C（5%）。如果出现满分人数超过考生总人数5%的特殊情况，则满分者均为A+，后续等级所占比例相应扣减。其它等级划定时出现同分情况，以此类推。

　　3.中考总分。语文、数学、英语、物理与化学（合卷）、历史、道德与法治（开卷）、体育与健康成绩计入中考总分，满分为630分。

　　生物学与地理（合卷）初中学业水平考试是否计入中考总分？具体考试时间及分值怎样安排？

　　生物学与地理（合卷）相关考试政策与2025年保持一致。生物学和地理的笔试实行合卷考试，生物学实验操作采用“现考后评”方式，考试在八年级下学期进行。生物学与地理（合卷）初中学业水平考试满分为100分，其中生物学50分（含实验操作5分）、地理50分，考生均须参加考试，成绩不计入中考总分，作为中考总分相同情况下的录取比较条件，没有此项成绩的，高中阶段学校录取时不能投档。

　　2025年生物学与地理（合卷）初中学业水平考试缺考的考生，可申请参加2026年本学科学业水平考试（笔试6月28日14:30—15:50，生物学实验操作考试6月13日—14日，考试时长5分钟）。

　　外地返深学生和往届生体育与健康科目过程性评价成绩如何认定？

　　外地返深学生现场统一考试办法及成绩计算与普通考生相同。过程性评价成绩按照学生转出地市教育行政部门出具在当地就读期间的对应成绩予以认定；学生无在当地就读期间的对应成绩的，按照我市过程性评价相应项目的平均分予以认定。

　　深户往届学生只计算现场统一考试成绩，现场统一考试成绩满分为50分，根据学生的实际得分按照相应比例折算。

　　今年考生何时开始填报志愿？填报志愿要注意什么？

　　今年我市继续实行考前网上填报志愿，时间为5月23日至6月1日。考生可填报五个录取批次的志愿。具体如下：    

　　1.自主招生批志愿数1个。

　　2.名额分配批志愿数1个。

　　3.统一招生（第一批）志愿数16个，其中普通高中志愿数12个（可选择不超过4个学校勾选“接受走读调剂”），中职学校及技工院校志愿数4个。

　　4.统一招生（第二批）志愿数18个。

　　5.统一招生（第三批）志愿数6个。

　　志愿填报截止后，任何人不得更改志愿信息。凡按志愿录取的考生，不得退档或转录。

　　考生志愿是招生学校录取的重要依据，考生填报志愿时要根据自己兴趣爱好、自身条件，认真评估自身的学业水平，拉开志愿学校梯度，慎重选择并科学合理填报志愿。民办学校由于办学成本差异，各校收费标准不同，考生及家长应关注志愿填报系统显示的收费信息，结合家庭经济情况填报。

　　为辅助考生更好填报志愿，市招考办将在中考填报志愿前，组织编印《考生报考指导手册》，内容包括各学校招生咨询渠道、招生计划、招生代码表、考生网上填报志愿操作办法、名额分配招生办法、考生守则、违纪处罚规定、政策问答等。《考生报考指导手册》将人手一册免费发给考生。

　　中考志愿填报结束后，市教育局将进行2026年深圳市高中阶段学校招生志愿数据封存。届时，深圳市公证处将对封存仪式全程进行公证，确保志愿数据封存仪式程序合法、结果真实有效。考生及家长要对所填报的志愿负责，中考志愿填报时间截止后，任何人不得更改志愿信息。考生志愿以封存的考生数据信息为准，考生可随时登录中考招生系统查看本人的志愿。

　　今年我市高中阶段学校录取批次如何安排？

　　高中阶段学校招生录取批次保持稳定，按照自主招生、名额分配招生和统一招生（包括第一批、第二批、第三批）三个类别设置，并依此顺序完成五个批次的招生工作。凡已被上一批次学校录取的考生，不再参加下一批次学校的录取。

　　1.自主招生批：有自主招生计划的普通高中、中等职业学校及技工院校。

　　2.名额分配批：有名额分配计划的普通高中。

　　3.统一招生（第一批）：普通高中（除自主招生、名额分配之外的招生计划）；国家中职示范校、国家级重点中职学校、省级重点中职学校和国家级重点技工院校试点专业（每校不超过两个专业）。

　　4.统一招生（第二批）：本市中等职业学校及技工院校（除第一批录取专业外）。

　　5.统一招生（第三批）：部省属（含跨市）中等职业学校。

　　考生如何报名参加普通高中自主招生？被自主招生录取了可以放弃吗？

　　我市普通高中自主招生工作由市教育局统筹开展，报名时间和具体办法另行通知。考生如被自主招生学校录取，不能放弃录取资格，并且不再参加名额分配批及后续批次的投档。

　　打算参加中等职业学校或技工院校自主招生的考生，如何填报志愿？是否还要参加中考？

　　中职类自主招生仍在志愿填报前开展，自主招生对象为当年参加我市中考且符合我市中考划线录取资格的考生，考生户籍不限。通过学校自主招生考核并被录取的考生，不再填报中考志愿，须参加全市统一中考，后续不得退档转录到其他学校。

　　什么是名额分配招生？

　　名额分配（原“指标生”）招生是指优质普通高中部分招生名额分配到初中（含民办）学校的招生政策。2026年名额分配政策与往年基本保持一致，志愿填报、考试与统一招生同步进行。名额分配录取在名额分配批次进行。

　　符合名额分配资格条件的考生在网上填报志愿时，可在名额分配批次选择1所公办普高作为名额分配志愿。

　　填报名额分配志愿须具备哪些条件？

　　填报名额分配志愿的考生须同时具备以下条件：

　　1.符合我市中考划线录取条件的应届初中毕业生（简称“应届生”，下同）；

　　2.参加我市2026年中考；

　　3.从初一年级第一学期起一直在报名所在初中学校就读，且取得该校三年学籍；从市外转入我市初中学校的学生填报名额分配志愿，须从初三年级第一学期起已在报名所在初中学校就读，并取得该校学籍（从市外转入我市初中学校就读后再在市内转学的学生，不得填报名额分配志愿）。

　　往届初中毕业生和在市外初中学校毕业的深圳户籍考生不得填报名额分配志愿。

　　名额分配录取控制线如何确定？

　　公办普高名额分配录取控制线设置原则与2025年基本一致，仍按照该校前三年（2023—2025年）相应招生类别录取分数线的平均值下降20分划定。考虑到2026年中考总分变化，计算时将各校往年分数线同比例换算为满分630分对应的分数。近三年新建的公办普高，若某年份没有本校录取分数线，则用该年份全市公办普高相应招生类别第一批录取的最低分数线（同比例换算为满分630分对应的分数）进行计算。

　　名额分配如何投档录取？

　　名额分配在名额分配批次投档录取，具体办法为：

　　填报公办普高名额分配志愿且达到该校名额分配录取控制线的考生，按“分数优先”原则进行名额分配批次投档，当该生填报的公办普高分配给该生所在初中学校（或所在区）的名额分配计划未录满时，即投档成功；如遇考生中考总分相同的情况，则进行“同分比较”优先投档；省一级公办普高所录取名额分配生的语文、数学、英语、物理与化学、历史、道法单科等级须在C+以上（含C+），体育单科等级为C以上（含C）。

　　考生在名额分配批次中被录取，不再参加后续批次投档。

　　中考统一招生投档录取原则是什么？

　　今年我市高中阶段学校录取仍按照“分数优先、依照志愿顺序”的规则投档。根据各校招生计划、考生志愿，按考生中考总分（含政策性加分）从高到低的顺序投档。在中考总分相同的情况下，进行“同分比较”优先投档，比较顺序如下：

　　生物学与地理（合卷）分数高的优先；

　　语、数、英三科总分高的优先。

　　对某一考生来说，由中考招生管理系统对其在同一批次所填报的学校志愿依次检索，首先检索考生填报的第一个志愿学校，如该校已录满，则检索该批次的第二个志愿学校，以此类推。只要被检索的志愿学校中出现符合投档条件的，即向该学校投档，投档后由该学校录取，录取学校无法拒绝录取非第一志愿考生。如果检索完该批的所有志愿，都未出现符合投档条件的学校，则转入下一批次志愿，按照相同办法检索投档。

　　省一级学校所录取的考生综合素质评价结果须为“达标”，省一级公办普高所录取的考生语文、数学、英语、物理与化学、历史、道法单科等级须在C+以上（含C+），体育单科等级为C以上（含C）。

　　各学校最低录取标准按上述规则由系统自动生成，同时具有住宿和走读计划的公办普通高中，会分别产生住宿和走读的录取分数线。

　　填报统招批志愿时，如果选择“接受走读调剂”，如何录取？

　　为扩大优质公办普高学位供给，2026年我市将继续实施公办普高走读计划。对于同时具有住宿和走读计划的公办普通高中，如果考生没有在该学校志愿勾选“接受走读调剂”，系统在投档时只检索该学校住宿计划是否录满，如果住宿计划未录满，则作为该校住宿生出档，如果住宿计划已录满，则检索下一个志愿学校；如果考生在该学校志愿勾选了“接受走读调剂”，系统在投档时先检索该学校住宿计划是否录满，如果住宿计划已录满，再检索该学校走读计划是否录满，如果走读计划未录满，则作为该校的走读生录取，不再参加后续志愿的投档，如果走读计划已录满，则检索该学生下一志愿学校。

　　如考生选择“接受走读调剂”且被录取为走读生，不能要求跳转到后续的志愿学校录取，也不得在录取后要求转为该校的住宿生，或者以无法住校为由要求退档转录其他学校。

　　什么是第二次划线录取？怎样参加第二次划线录取？

　　凡参加中考而未被任何学校录取且符合我市中考划线录取资格的考生，可在市招考办规定的时间内重新填报未完成招生计划学校的志愿，参加第二次划线录取。具体填报时间请在划线录取阶段关注市招考办官方网站。

　　民办普高补录、中等职业学校或技工院校注册入学如何开展？有什么条件？

　　民办普高在第二次划线录取结束后仍未完成招生计划的，可按照“分数优先、遵循志愿”原则开展补录。补录对象为当年参加我市中考未被任何学校录取并达到补录控制线的考生。

　　中等职业学校及技工院校在第二次划线录取结束后仍未完成招生计划的，可根据各自的办学条件，以注册入学方式补录当年参加我市中考未被任何学校录取的考生。

　　符合上述条件的考生可在第二次划线录取结束后关注相关信息。

　　中考招生工作咨询电话

　　福田区教育局：82918355

　　罗湖区教育局：22185706

　　盐田区教育局：25228528

　　南山区教育局：26486227

　　宝安区教育局：29980097

　　龙岗区教育局：89551925

　　龙华区教育局：23779445

　　坪山区教育局：84622632

　　光明区教育局：23416252

　　大鹏新区教育和卫生健康局：88159373、88159318

　　市招考办：82181999

　　市人力资源和社会保障局（市技校招生办公室）：12333

　　中考招生信息官方渠道

　　考生和家长可通过深圳市教育局官方网站（https://szeb.sz.gov.cn/）、深圳市招生考试办公室官方网站（https://szeb.sz.gov.cn/szzkw/）了解深圳市中考招生有关政策、要求及动态。

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